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時(shí)間:2016-05-02 08:51:45 編輯:本站整理 994
綠山咖啡是一家美國的咖啡公司,這家公司主要產(chǎn)品為“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”,通過售賣這種種機(jī)器,用戶可以自己調(diào)制自己喜歡的品味的咖啡,那么這家公司的咖啡多少錢呢?
綠山咖啡是美國的一家生產(chǎn)咖啡的企業(yè),主要生產(chǎn)“克里格咖啡機(jī)”和配套的“K杯咖啡”,所謂“K杯”是綠山咖啡的一項(xiàng)專利產(chǎn)品,是一個(gè)外表像紙杯的容器,里面有一個(gè)小一點(diǎn)的紙杯狀的滲透裝置,只能滲透液體,上面用鋁箔蓋封口,以保證咖啡的香味不會散發(fā)。
將K杯置入這種咖啡機(jī),按一下按鈕,加壓注水管就會穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中,注入熱水。咖啡機(jī)會精確控制水量、水溫和壓力,以保證咖啡香味最大化。
相對于星巴克(Starbucks),綠山咖啡走的是低價(jià)咖啡路線,但綠山咖啡仍在環(huán)保倡議上有相當(dāng)作為,不但推出有機(jī)認(rèn)證咖啡,也自2002年起同意出售經(jīng)過認(rèn)證的公平交易咖啡(Fair Trade Coffee)。
要獲得公平交易咖啡的認(rèn)證,咖啡商必須付給咖啡農(nóng)每磅咖啡豆1.26美元以上的價(jià)格,(1磅等于0.4535924kg,差不多是8.157人民幣每公斤)24 杯裝的K 杯通常賣12 美元,相當(dāng)于每杯0.5 美元。并提供技術(shù)讓咖啡農(nóng)得以有機(jī)栽培法栽培咖啡,這是1種追求永續(xù)、環(huán)保及健康的有機(jī)栽培法,綠山咖啡在環(huán)境保護(hù)上的努力可見一斑。
近期以來咖啡豆價(jià)格的上揚(yáng)已對綠山咖啡的經(jīng)營模式構(gòu)成挑戰(zhàn),2009年綠山咖啡的逾7億美元,但近來咖啡豆水漲船高,綠山咖啡恐難以繼續(xù)維持低價(jià)策略。
這是克里格公司創(chuàng)始人彼特-卓根和約翰-斯里文的發(fā)家名言,這一想法促使他們發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝。為與K杯這種包裝形式相配套,克里格公司又開發(fā)出了專門的單杯咖啡機(jī)。把K杯放在咖啡機(jī)里,一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘?jiān)?、每次正好沖一杯,而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯,較之傳統(tǒng)咖啡機(jī)更便捷,咖啡香味也更濃郁。
但這種咖啡機(jī),只能和綠山申請專利的“K 杯”配套使用。所謂“K 杯”是一個(gè)外表像紙杯的容器,里面有一個(gè)小一點(diǎn)的紙杯狀的滲透裝置,只能滲透液體,里面裝的是咖啡或茶,上面用鋁箔蓋封口,以保證咖啡的香味不會散發(fā)。
24 杯裝的K 杯通常賣12 美元,相當(dāng)于每杯0.5 美元。這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶,還搶了星巴克的生意。越來越多美國人,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中放棄了咖啡廳5 美元一杯的咖啡,而選擇0.5 美元一杯的“K 杯”.
“K 杯”只能在這種咖啡機(jī)上使用??Х葯C(jī)全部外包給中國的供應(yīng)商生產(chǎn),每臺售價(jià)通
常在100 美元以上-據(jù)說只是以成本價(jià)銷售,根本不賺錢。而真正賺錢的是K 杯。2008 年,綠山賣了98 萬臺咖啡機(jī),但你知道K 杯賣了多少嗎?10 億個(gè)!如今,北美的家庭和辦公室,每天都會消耗掉300 多萬個(gè)K 杯。這種“剃刀/剃刀片的商業(yè)模式”使綠山咖啡年的銷售收入中,約有四分之三來自于咖啡機(jī)和K 杯。
作為一家美國本土企業(yè),先天優(yōu)勢使得綠山更為熟悉北美市場的消費(fèi)習(xí)慣,目前綠山咖啡的主攻市場也集中在美國和加拿大。
2009財(cái)年,克里格咖啡機(jī)成為北美市場的消費(fèi)主流,當(dāng)年綠山咖啡營收、毛利及凈利同比增幅分別達(dá)到61%、41%以及151%,其中K杯咖啡的料杯出貨量超過16億,較上年同期增長63%,業(yè)績非常搶眼。
在渠道拓展上,綠山與沃爾瑪建立了合作關(guān)系,加大了克里格咖啡機(jī)和綠山咖啡產(chǎn)品的推廣力度,K杯品類也更為豐富,拿鐵咖啡、熱可可及冰茶紛紛面世,進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇。
據(jù)綠山咖啡2009財(cái)年年報(bào)透露,其克里格單杯咖啡機(jī)當(dāng)年已經(jīng)擠進(jìn)全美最暢銷咖啡機(jī)前三名,K杯飲品進(jìn)駐了8500家超市,而就在一年前,該產(chǎn)品僅在全美2600家超市有售。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到,伴隨渠道銷售的持續(xù)擴(kuò)張,在該財(cái)政年度,綠山股價(jià)從8美元左右一路漲至26.67美元,12個(gè)月累計(jì)漲幅超過200%,將標(biāo)普包裝食品與肉類子行業(yè)指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
與此同時(shí),隨著北美越來越多辦公室、酒店和家庭購置克里格咖啡機(jī),綠山的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大,到2010財(cái)年第四財(cái)季,克里格單杯咖啡機(jī)已經(jīng)成為咖啡機(jī)市場的老大,在最暢銷咖啡機(jī)前四名中獨(dú)占26.5%的份額。越來越多的咖啡品牌加入到K杯大本營中,2011年鄧肯甜甜圈旗下咖啡加盟K杯。不久后,星巴克咖啡及旗下泰舒茶也參與到這一生態(tài)系統(tǒng)中來,進(jìn)一步鞏固了克里格咖啡機(jī)及其K杯的市場地位。
從收購克里格品牌算起,綠山的收入在7年間增長了19倍,利潤增長了57倍,公司股價(jià)也從2006年的3美元左右,一路向上攀升,在2011年9月,更是曾一度沖至111美元,5年間累計(jì)漲幅達(dá)到36倍,按照公司最新股價(jià)119.95美元計(jì)算,市值已達(dá)195.21億美元,合1206.75億人民幣。
就這樣,憑借著 “剃刀架+刀片”模式以及平臺化的K杯生態(tài)系統(tǒng),綠山咖啡從一家市值不足3億美元的不起眼的小公司,逐步成長成為一家市值約兩百億美元的大企業(yè)。
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